Быстрооборачиваемые потребительские товары (FMCG) стоят особняком как среди полноценных брендируемых категорий (одежда, автомобили, аксессуары, потребительский хай-тек), так и среди утилитарных, небрендируемых (соль, сахар, овощи, фрукты, и прочее).

С одной стороны, в категории FMCG (товаров повседневного спроса) есть выбор и есть некие бренды, с другой – нельзя сказать, чтобы потребителя этот выбор и эти бренды сильно волновали. Покупки здесь осуществляются скорее по привычке. Однако в нашей стране производство и торговля FMCG, пожалуй, одно из доминирующих направлений частного бизнеса. Конкуренция здесь высока, а значит, важны и маркетинговые технологии, позволяющие эффективные действия на рынке. И основа основ здесь даже не столько сегментирование (товары массового спроса не предполагают деления рынка на четкие сегменты), сколько именно позиционирование – занятие неких позиций в сознании потребителя, которые влияют на их выбор. Если быть точнее – заполнение лакун, зон, свободных от других марок.

Марочному продукту нужно любыми путями хоть как-то закрепиться во внутреннем мире потребителя, ведь рынок находится не на полках магазинов, а именно в голове покупателя. И если вашего продукта в этой голове нет, значит, для потребителя вас не существует и в выборе ваш продукт не участвует, отсюда – все вытекающие последствия.

Строчки из этой песенки 60-х годов прошлого века невольно вспоминались, когда ходил по залам выставки. Названия городов и стран, представленных участниками, действительно, попадались на глаза разные. А параллели и меридианы приходят на ум, когда обращаешь внимание на четкую систему координат расположения стендов, зашифрованную в их обозначении.

На выставке были и свои «границы», причем, достаточно обозримые. Ранее части общего выставочного мероприятия назывались то отдельными выставками внутри его, то салонами. На сей раз эти слова официально не употреблялись, но тематика той или иной части выставки прослеживалась хорошо, а границы тематических разделов существовали, помогая посетителям ориентироваться в пространстве крупного экспомероприятия.

Российский рынок тары и упаковки является одним из крупнейших в мире, последние годы он характеризовался высокими темпами прироста. В статье будут рассмотрены три его сегмента: деревянная, бумажная и картонная и пластиковая тара.

Автор: Буйлова Ольга, маркетинговый аналитик Intesco Research Group

Деревянная тара

Основные виды деревянной тары – это ящики, коробки, корзины, барабаны, бочки, поддоны и щиты деревянные погрузочные. Среди преимуществ деревянной тары перед пластиковой – более легкая утилизация, возможность ремонта, возможность варьирования размеры без изготовления дорогостоящих пресс-форм. Учитывая простоту изготовления деревянной тары, многие производители выпускают упаковку для своей продукции самостоятельно. Однако у деревянной тары есть и ряд недостатков: быстрая потеря товарного вида, особенно при небрежном хранении, массивность, громоздкость.

В 2013 году по виду деятельности «Производство деревянной тары» было отгружено продукции на сумму около 7,3 миллиардов рублей, что на 16% превышает показатель 2012 года. За первые два месяца 2014 года объем отгруженной продукции превысил 1,3 миллиард рублей, что на 22,6% больше, чем в аналогичный период предыдущего года.

Рисунок 1. Динамика объема отгруженной продукции по виду деятельности "Производство деревянной тары" в 2009-2013 гг., млрд руб.

Все труднее представить себе современные упаковочные процессы и отдельные их операции неавтоматизированными. Поэтому предельно актуальной была конференция «Решения для автоматизации упаковочных процессов», проведенная 19 июня в рамках выставки RosUpack 2014. Мероприятие вызвало несомненный интерес среди специалистов: руководителей предприятий, так или иначе связанных с упаковыванием продукции, инженеров и преподавателей вузов.

Сразу же стоит сказать о маленькой «ложке дегтя», которая на наш взгляд, если и придала некое «изменение вкуса» конференции, но в целом ее не испортила. Так получилось, что кроме темы, заключенной в названии конференции, на ней рассматривались и вопросы автоматизации управления предприятиями. А эти лейтмотивы мероприятия интересны разным слоям специалистов упаковочного дела. Поэтому разные части аудитории, слушавшей докладчиков, периодически оказывались «вне игры».

В трех небольших выступлениях, открывавших мероприятие, говорилось о значении автоматизации упаковочных процессов. Это подчеркнули модератор конференции Ляля Окорокова, представляющая компанию «Мерпаса», и директор выставки RosUpack Надежда Таланова. А президент ассоциации «Пакмаш» Александр Пузиков подчеркнул, что за комплексной автоматизацией упаковочных операций, да и всех процессов переработки сырья в продукты питания – будущее. Это же относится и к другим отраслям промышленности. Переход от отдельных машин к комплексным производственным линиям – это общемировая тенденция. Трудно привести примеры такой автоматизации на отечественных пищевых предприятиях, а вот об опыте зарубежных компаний, работу которых ему приходилось видеть, докладчик рассказал.

19 июня в Москве в рамках деловой программы выставки RosUpack 2014 прошла конференция «Ответственная бумажная продукция и упаковка». Организаторами конференции выступили Российский национальный офис Лесного попечительского совета (FSC России) и Всемирный фонд дикой природы (WWF России).

Упаковка и печатные материалы постоянно присутствуют в нашей жизни. Согласно исследованиям, у производителей есть только от 3 до 30 секунд для того, чтобы привлечь внимание покупателей к своей продукции. Поэтому решающим фактором становится привлекательная упаковка – важный инструмент маркетинга. С другой стороны, потребители все чаще задумываются о рациональном потреблении. Очевидно, что упаковка из полиэтилена, стекла, пластика проигрывает упаковке из картона и бумаги, поскольку делается из невозобновляемых природных ресурсов, а после использования десятилетиями или даже дольше копится на свалках. По данным маркетинговых исследований компании Тетра Пак, около 77% респондентов отметили, что покупают определенные продукты именно потому, что их упаковка оказывает наименьшее воздействие на окружающую среду.

Как выпускать бумажную продукцию и упаковку из бумаги и картона, при этом минимизируя вредное воздействие на окружающую среду, и даже извлекать из этого прибыль и улучшать имидж – обсуждали участники конференции.

Открыл конференцию доклад Андрея Птичникова (исполнительный директор Российского национального офиса Лесного попечительского совета) о развитии системы сертификации FSC.